Comment obtenir 2x plus de ventes sans payer AdWords une fortune ?

Mes concurrents volent toutes les meilleures positions sur Google, que faire ?

 

Si comme 90% des E-Commerçants, votre stratégie est la suivante…

  1. Créer un peu de contenu sur le blog du site
  2. Optimiser rapidement le site sur Google Insights
  3. Faire un peu de réseaux sociaux et attendre

… Alors votre site E-Commerce ne décollera jamais vraiment. Vous ferez peut-être 300 ventes par mois, mais 70% seront payées au prix fort sur AdWords, et vos concurrents resteront toujours les vainqueurs de l’histoire.

Dans cet article, vous découvrirez la stratégie exacte que je met en place pour mes clients en E-Commerce qui souhaitent doubler, voir tripler leurs ventes, sans payer AdWords une fortune.

La situation de départ

Jean-Paul, un ami à moi (basé à Limoges), souhaitait augmenter les ventes de son site Prestashop.

Lancé depuis 1 ans et demi, son site ne faisait que 10 à 15 ventes par mois… insuffisant pour faire des bénéfices dans son secteur (la vente de textiles).

L’entreprise était en difficulté depuis 2 ans et ne pouvait pas se permettre de continuer ainsi. 

 

Pour augmenter les ventes, tout avait déjà été essayé:

  • La publicité Facebook, 1500€ de dépensé pour 15 ventes.
  • AdWords cannibalisait 72% des bénéfices
  • L’affiliation, aussi cher que le prix des produits…

 

Bref, il ne restait qu’une seule solution: avoir un meilleur positionnement sur Google, en utilisant une stratégie exacte.

Objectif: Tripler les ventes en 4 mois, uniquement avec le SEO (Prestashop)

Je lui ai demandé de me confier la gestion de son référencement naturel et nous nous sommes donnés 4 mois ainsi que 1500€ de budget pour augmenter les ventes du site.

Si au bout de 4 mois, nous n’arrivons pas à nos objectifs, la boutique en ligne fermait et Jean-Paul retournait en B2B.

 

Nous avons utilisé ce que j’appel aujourd’hui la méthode OAC:

Méthode OAC:

  1. Optimisation (vitesse, métas, modules)
  2. Autorité (liens externes)
  3. Contenu (pertinence)

 

C’est une méthode simple et prouvée pour obtenir l’essentiel des résultats en quelques mois.

Il existe 195 facteurs qui influent sur votre position Google. Mais ces 3 facteurs (qui sont bien entendus simplifiés ici) permettent d’obtenir 80% des résultats avec 20% des efforts.

J’avais déjà obtenu d’excellents résultats avec d’autres clients dans le secteur de la e-cigarette et de l’artisanat, la vente de textiles ne devrait pas faire exception.

Utiliser la méthode OAC Partie ⅓ : Audit du site & Optimisation

Imaginez la scène suivante: vous rentrez dans une boutique de T-shirts en plein Paris, tous les vendeurs sont occupés.

Vous attendez 2 minutes… 3 minutes… puis 5 minutes qu’un vendeur vous accorde enfin de l’attention.

Dans le magasin, les articles sont désordonnés et vous ne trouvez pas ce que vous cherchez.

Combien noteriez vous ce magasin sur une échelle de 1 à 10 ? Probablement 2 ou 3, pas plus.

 

Google note votre site internet de la même manière. Si votre site est trop lent, si il n’est pas optimisé pour les mobiles ou si il ne contient que 2 pages, il sera également noté 2/10, comme ce magasin de T-shirt.

Après avoir effectué un audit complet (demandez le votre ici) du site de Jean Paul, le faible classement du site est devenu compréhensible pour 2 raisons:

Vitesse

Envie de vérifier votre vitesse ? C’est par ici : https://gtmetrix.com/

L’audit GT Metrix révéla 5.4s de temps de chargement. Sauf exception, votre page devrait rester en dessous de 4,5s au maximum.

Dans PrestaShop, nous avons augmenté la compression des images de 2 points..

& Activer tous les caches disponibles…

En dernier coup de pouce, la compression gzip a permis d’accélérer la vitesse de 1S. Pour l’activer, il suffit d’ajouter les lignes suivantes à votre fichier .htaccess à la racine du site internet (dans votre FTP):

<ifModule mod_gzip.c>
mod_gzip_on Yes
mod_gzip_dechunk Yes
mod_gzip_item_include file .(html?|txt|css|js|php|pl)$
mod_gzip_item_include handler ^cgi-script$
mod_gzip_item_include mime ^text/.*
mod_gzip_item_include mime ^application/x-javascript.*
mod_gzip_item_exclude mime ^image/.*
mod_gzip_item_exclude rspheader ^Content-Encoding:.*gzip.*
</ifModule>

Métas

La deuxième chose qu’à révélé l’audit, c’est le manque d’optimisations des balises et titres. C’était le 2ème facteur bloquant du référencement.

Google est incapable de comprendre que votre page est pertinente pour X mot-clé si votre contenu n’est pas bien organisé.

AVANT:

Après:

 

Nous avons restructuré toutes les balises titres, méta descriptions et <h2> à <h5> des 22 pages principales du site.

La méthode OAC Partie 2/3  : Arrêter de “faire du contenu” juste pour “faire du contenu”

90% des e-commerçant ignorent cela. Produire du contenu en masse sur votre site internet (ou votre blog) est inutile si celui-ci n’est pas bien organisé.

1ère règle: Pour être utile au référencement, le contenu doit être organisé en SILO de la façon suivante:

Cet à dire que l’on part du thème général jusqu’au thème spécifique. Exemple:

Eclairage (mot-clé principal, page d’accueil) > Luminaire (mot-clé SILO, page catégorie) > Luminaire à LED modèle 303 (Posts, page produit)

Ainsi, le contenu augmente la pertinence des pages intéressantes de votre site (celles que l’on cherche à mieux référencer) sur les mots-clés que vous avez choisis.

2ème règle: respecter la bonne densité de mot-clé

Il est aujourd’hui inutile de “spammer” chaque page avec des mots-clés, cela ne fait que pénaliser votre site internet. Google n’a besoin que d’une certaine “dose” de mots-clés pour comprendre la pertinence de votre page, le reste est inutile (et néfaste).

Nous avons restructuré 20 pages, en écrivant les textes de façon bien spécifique. Le ratio de mots-clés suivant a été utilisé:

  • 1% de mots-clés exacts, par exemple, si la page a pour but d’être référencé sur “Chaussures de mode”, ce mot-clé sera présent à 1% sur le total du contenu.
  • 2% de mots-clés non-exacts (LSI), cet à dire des mots-clés proches. Par exemple: “chaussure à la mode”.
  • 97% de contenu “normal” en rapport avec le sujet traité.

Premiers résultats après 30 jours

Après avoir mis en place les 2 premières étapes de la méthode OAC, les ventes ont commencé à augmenter.

J+30

 

Les ventes sont passés de 3 par semaine à 7, une augmentation de plus de 210%. En terme de référencement, le site a gagné 23 positions sur Google:

 

A ce stade, nous avions effectué 30% du travail de référencement à faire.

Oui, vous vous dîtes probablement…

“Quoi, seulement 30% ? Mais je croyais que l’optimisation et le contenu représentaient 90% du référencement ?!”

Pas tout à fait… C’est pour cette raison que la 3ème partie est la plus puissante.

Méthode OAC Partie 3/3  : L’autorité, ce petit hic que Google vous cache

Qu’est ce que l’autorité ?

L’Autorité est un indicateur (calculé par Google) qui juge la popularité de votre site internet. L’autorité est ce qui différencie Amazon d’un site WordPress gratuit.

“Content is King”… Oui et Non.

L’autorité à elle seule, est aussi importante que les 2 premières parties que nous venons de voir.

Votre site peut être optimisé et avoir le meilleur contenu, les meilleurs photos et les meilleurs produits au monde… Mais si il n’a pas d’autorité, la sauce ne prendra pas. C’est aussi simple que cela.

Et concrètement ?

Pas d’autorité = Pas de référencement (ou presque pas)

Une Autorité de 0 représente un site WordPress gratuit que vous viendriez de créer à l’instant.

Une Autorité de 100 représente le site de Microsoft.

… Et une autorité de 24 représente le site Jean-Paul à ce moment là, ce qui en l’occurrence était insuffisant.

Envie de vérifier votre autorité ? C’est par ici: https://moz.com/researchtools/ose/

La moyenne des sites en première page dans le secteur du textile étant de 35 à 45, il nous fallait au minimum 30 pour être “éligible” aux positions 1 à 7 sur Google dans ce secteur.

Pour vérifier l’autorité des concurrents: kwfinder.com

L’autorité de votre site internet est calculée à 80% selon les liens que font les autres sites vers le votre.

Si 10 sites internet proches du votre, font un lien vers votre site, alors vous allez gagner en autorité et serez mieux référencé.

L’autorité est ce qui explique pourquoi le site de “Le Monde” est en première page 30 minutes après la publication d’un nouvel article, Google fait confiance aux sites qui ont de l’autorité.

Attention cependant, tous les liens ne transfèrent pas la même autorité. C’était le cas il y a 10 ans, aujourd’hui c’est révolu. Un lien depuis le site de Microsoft a beaucoup plus de valeur qu’un lien gratuit sur un annuaire.

Il m’est arrivé de faire gagner 15 positions Google à un site internet avec un seul lien, tout comme il est possible de ne rien gagner avec 200 liens.

Dans le cas de Jean-Paul, nous avons mis en place les liens suivants:

  • 4 liens do-follow depuis des blogs influents
  • 15 liens de diversité (no-follow et do-follow) depuis des divers sites, forums et wikis
  • 5 liens depuis des sites spécialements créés pour l’occasion

En tant que référenceur professionnel, j’ai accès à des partenariats privilégiés qui nous ont permis de légèrement « tricher » en mettant en place ces liens pour seulement 600€. Cependant même en temps normal (avec un coût habituel de 2000€ à 3000€) cela aurait été rentable.

Résultats du référencement

 

Après 3 mois, le site a gagné plus de 54 positions sur 15 mots-clés différents.

Les ventes sont passés de 12 par mois à plus de 34. Soit une augmentation de 260%.

 

Après 8 mois, le site a rejoint la première page à la position 2 (ainsi qu’à la position 4 et 3 sur d’autres mots-clés):

Les ventes sont passé de 12 à 105 par mois (et jusqu’à 135 en période haute). Soit une augmentation de 875%

Du 7ème mois au 12ème mois, c’est la phase de “stabilisation”, nous avons continué de rafraîchir le contenu et de stabiliser l’autorité avec d’autres liens.

Nous avons poursuivis la campagne durant 12 mois et référencé plusieurs dizaines de mots-clés annexes (longue-traine).

Au total, nous avons référencé 10 mots-clés à fort trafic & obtenu un retour sur investissement de plus de 500% par rapport au montant investi.

En savoir plus sur le référencement en-site

 

Bien utiliser les ancres de liens en 2017 (ratios à respecter)